FORMATION RBQ – STRATÉGIE DE QUESTIONNEMENT DE VENTE

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Catégorie :

Description

Mettez en œuvre un système de vente pertinent, durable et efficace basé sur le développement d’une stratégie de questionnement des objectifs

Date et horaire

15 février 2023 | 15H – 18H

Lieu

Cette formation se déroulera sur notre plateforme de conférence et de réseautage et sera précédé et suivi d’une période de réseautage dans les salons virtuels de notre plateforme.

À propos de cette formation

Dans notre contexte économique actuel, seule une stratégie de questionnement basée sur une méthodologie consultative vous permettra de bien comprendre les objectifs de vos client(e)s, collègues et employé(e)s et de proposer des produits et services dont ils ont réellement besoin.

Les conditions de marché se sont tellement complexifiées suite à la pandémie, l’inflation et la guerre en Europe que les entrepreneurs doivent comprendre leur motivation et celle du client pour assurer le maximum de succès face à leurs efforts de vente.

Il vous faudra alors développer différentes compétences en lien avec vos objectifs, vos systèmes de fonctionnement, vos habitudes et vos actions afin de faciliter l’efficacité et le succès de votre équipe de vente.

En amont de cette formation, il est recommandé de suivre le cours « Culture de vente et motivation » pour apprendre à mettre en place une culture de vente efficace, orientée client et basée sur la motivation de ses équipes.

Apprentissage général

A l’issue de la formation, l’apprenant est capable de mettre en œuvre un système de vente pertinent, durable et efficace basé sur le développement d’une stratégie de questionnement des objectifs.

Apprentissages spécifiques

  • Développer une stratégie de questionnement pour mieux comprendre les objectifs de leurs client(e)s, collègues et employé(e)s.
  • Comprendre l’importance de développer le système avec les habitudes qui génèreront les actions requises pour instaurer une dynamique de réussite.

Sujets abordés

  • Les différents éléments pour mettre en œuvre une stratégie de questionnement afin de mieux comprendre les objectifs des client·e·s, collègues et employé·e·s.
  • Les 4 éléments à comprendre pour mettre en place un système avec les bonnes habitudes pour générer les actions requises et instaurer une dynamique de réussite en lien avec les objectifs d’affaires.

Public ciblé

Cette formation s’adresse aux entrepreneurs généraux et spécialisés, détenteurs de licence ou non.

La formation s’adresse plus précisément à la direction d’entreprise, aux chargés de projets, surintendants et contremaîtres.

Lieu

Cette formation se déroulera sur notre plateforme de conférence et de réseautage et sera précédé et suivi d’une période de réseautage dans les salons virtuels de notre plateforme.

Attestation de présence

Nos formations, dont la participation à notre événement le Grand Batimatech, sont RECONNUES PAR les organismes suivants:

  • Régie du bâtiment du Québec (RBQ)
  • Corporation des maîtres mécaniciens en tuyauterie du Québec (CMMTQ)
  • Corporation des maîtres électriciens du Québec (CMEQ)

Vous recevrez une certification au terme de la formation pour démontrer à la RBQ que vous avez rempli vos obligations de formation continue.

 

Image de Introduction aux technologies de la construction

Formateur

Paul Lafleur, président fondateur et expert en stratégie de développement d’affaires,

Cumulant plus de 30 ans d’expérience en ventes, développement des affaires, leadership et entrepreneuriat, Paul Lafleur a agi comme représentant, directeur et vice-président auprès de PME et de grandes entreprises dans plusieurs marchés et industries. Cette vaste expérience lui permet de bien saisir les enjeux des organisations commerciales.

Paul sait tracer un parcours clair de l’orientation stratégique à l’activité tactique. Il croit ferme que l’atout le plus important d’une organisation commerciale consiste en une équipe motivée soutenue par une méthodologie, un processus et une stratégie solides.

Paul aide les dirigeant(e)s d’entreprises et les organisations à accroître leurs revenus, à développer leurs équipes et à migrer vers une véritable culture de vente. Doté d’une solide compréhension de ce qui génère des revenus et crée l’efficacité des ventes, il a développé une approche stratégique pour favoriser la croissance.

Il offre des services de formation, de coaching et de mentorat à travers l’entreprise Questionz dont il est président et fondateur.

Les informations pour rejoindre la formation vous seront communiquées dans les 24h précédant la formation.

Politiques de substitution et d’annulation

Il est important pour les participants de consulter régulièrement notre site Internet, pour être au courant de tous changements et mises à jour dans la programmation.

Demande de substitution

En tout temps, les inscriptions sont transférables à une autre personne.

Annulation par la direction

La direction de Batimatech se réserve le droit de modifier sa programmation sans préavis et d’annuler ou de déplacer les formations pour lesquelles le nombre de participants est insuffisant. En cas d’annulation par la direction, le montant intégral des frais sera remboursé aux participants déjà inscrits, dans les meilleurs délais.

Annulation par le participant

Si un participant doit annuler son inscription, il doit en aviser par écrit Batimatech le plus rapidement possible, en envoyant un courriel à info@batimatech.com. Les remboursements seront effectués selon les conditions suivantes :

Conditions de remboursement
  • Annulation 6 jours ouvrables et plus avant la formation : Remboursement intégral
  • Annulation entre 5 jours jusqu’au jour de la formation : Aucun remboursement
  • Annulation pendant ou après la formation : Aucun remboursement