Un accompagnement qui finit par une poignée de main

Le LAB n’est pas une formation. C’est un parcours qui mène une entreprise technologique du statut d’inconnue à celui de fournisseur crédible pour l’industrie québécoise de la construction.

Le parcours

Quatre étapes, dans cet ordre, parce que chacune rend la suivante possible. On ne présente pas une entreprise à un donneur d’ouvrage avant qu’elle comprenne à qui elle parle.

Comprendre le terrain

Premières semaines

Avant de vendre quoi que ce soit, il faut comprendre comment un projet de construction se décide, se finance et se livre, et qui a réellement le pouvoir de dire oui.

Cartographie des intervenants et du processus décisionnel
Cycles de projet, appels d’offres et réalités de chantier
Diagnostic de votre proposition de valeur telle que l’industrie l’entend

Lever les obstacles

Phase de qualification

Une bonne solution qui ne passe pas la conformité ne se vend pas. Cette étape élimine les blocages avant qu’ils ne coûtent un contrat.

Codes du bâtiment et exigences réglementaires applicables
Attentes de la RBQ, de la CMMTQ et de la CMEQ
Conditions d’accès aux marchés publics
Programmes de financement disponibles et montage des demandes

Prouver sur le terrain

Phase de validation

Rien ne remplace une démonstration en conditions réelles. Nous ouvrons l’accès à des entreprises membres prêtes à tester.

Projets pilotes chez des entreprises du réseau
Retour structuré des utilisateurs de chantier
Ajustement de l’offre et des arguments de vente

Rencontrer les décideurs

Phase de mise en marché

L’étape que personne d’autre ne peut offrir: une introduction faite par un acteur en qui les deux parties ont déjà confiance.

Rencontres préparées avec des donneurs d’ouvrage qualifiés
Visibilité au Grand Batimatech et au concours PitchTech
Suivi après la rencontre, jusqu’à la conclusion ou au refus clair

Trois façons d’entrer dans le LAB

Les entreprises n’arrivent pas toutes au même stade. Le parcours s’adapte, l’exigence ne change pas.

Mise en relation

Service ponctuel

Pour une entreprise qui a déjà un produit prêt et qui a besoin d’accéder aux bonnes personnes.

Qualification de la solution
Rencontres préparées avec des donneurs d’ouvrage ciblés
Suivi jusqu’à la réponse

Pour qui: entreprises établies et entrants étrangers

Parcours complet

Cohorte accompagnée

Le programme central du LAB. Les quatre étapes du parcours, en groupe, avec accès à l’ensemble du réseau.

Immersion sectorielle et diagnostic
Accompagnement réglementaire et financement
Projet pilote en conditions réelles
Rencontres et vitrine sectorielle

Pour qui: entreprises prêtes à déployer au Québec

Sourcing technologique

Service aux bâtisseurs

Pour une entreprise de construction ou un donneur d’ouvrage qui cherche une solution précise sans savoir où regarder.

Définition du besoin réel
Recherche et présélection dans le réseau
Démonstrations comparées

Pour qui: entrepreneurs, promoteurs, gestionnaires immobiliers

Ce que nous attendons, ce que vous obtenez

Ce que le LAB attend de vous

Une solution réelle, testable, pas une intention
Une disponibilité de la direction, pas seulement de l’équipe technique
De l’ouverture à entendre que le produit doit changer
Le respect du réseau que nous mettons à votre disposition

Ce que le LAB vous doit

Des présentations qualifiées, jamais des introductions de complaisance
Une neutralité totale: aucune participation dans votre entreprise
Un avis franc sur ce qui ne fonctionnera pas dans ce secteur
La confidentialité de tout ce que vous nous confiez

La première conversation est gratuite

Trente minutes suffisent pour savoir si le LAB est le bon endroit pour vous, et pour vous dire franchement si ce n’est pas le cas.

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